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麗豐-KY站穩中國、進軍越南


麗豐-KY站穩中國、進軍越南

全球美妝市場規模已放大至2千億歐元,相當於台幣7兆元,其中又以中國、日本等亞太地區的消費力最強。誰是產業浪頭上的獲利金雞?本期為讀者介紹美妝加盟店霸主麗豐-KY。

攤開由經濟部工業局委託品牌價值調查機構Interbrand評鑑的「2017台灣20大國際品牌」榜單,不難發現,入榜的企業近一半都是台灣人引以為傲的「科技」及「資訊」類產業。但其中有一個品牌,既非科技產業,也不屬於資訊業,生產和銷售的商品皆與另外19家企業大不同,它就是排在第20名、麗豐-KY(4137)旗下最賺錢的小金雞克麗緹娜。

2010年以來,美妝市場規模每年平均成長4.2%。至2017年,全球市場規模已放大至 2千億歐元,相當於台幣7兆元!如今再搭上電商發跡、社群網路蓬勃發展、各國加速都市化、世界「新銀髮族」的人數大增等4大因素,美妝界龍頭 LíOréal大膽預測:未來幾年,美妝市場仍會不斷成長!

世界之大,哪個地區的美妝消費力最強?第1名是亞太地區(37%),以中國、日本、韓國為首;第2名是北美地區(25%),以美國為首;第3名則是西歐(18%)地區,以德國、法國、義大利為首。墊底的拉丁美洲、非洲與中東地區因消費能力不強,不是美妝主力戰區。

麗豐旗下最賺錢的克麗緹娜,於1989年成立,1997年進駐上海,成功在中國美妝市場打出一片天。2005年,克麗緹娜在中國的加盟店突破2千家。201 1年「克麗緹娜集團」成立,從原本的美妝銷售公司,進化到能自營、自產、自銷的美妝集團。

麗豐拓展中國、越南
今明年營收看旺


統計至2018年4月,克麗緹娜在全球的加盟店數高達4,238家,其中光是在中國就有3,909家。按「營收地區別」來看,克麗緹娜的主要營收來源是中國,全年獲利為6.9億人民幣,占比達95%。

2018年起,克麗緹娜有兩大轉變。首先是鎖定中國高成長的三、四線城市,如黑龍江、貴州、吉林等,再來是發展南向(東南亞)政策。克麗緹娜吃下中國這塊大餅後,下一步決定進軍東南亞市場,以越南做為今、明兩年的進攻據點,並規劃兩年內展店上百家,預估2019年後,越南可以開始貢獻營收。

2017年5月,麗豐以650萬人民幣(約合台幣3,055萬元)買下北京的一間醫美診所,診所裝修後將以「雅樸麗德」這個新品牌重新出發。雅樸麗德除了整合美妝產品、加盟店、再生醫學研發中心,麗豐-KY還特別找了生醫上市公司佳醫(4104)攜手合作。

未來雅樸麗德的重心會放在臉部以下,以「從頭到腳」完整的產品線(過去的產品多半聚焦臉部)來攻占市場。雅樸麗德已在今年4月開幕,公司預估今年底可達損益兩平。

創立電商平台
增加成長動能


O2O(Online to Offline)是指從線上到線下的商務模式。以「麥當勞報報」App為例,麥當勞就是透過 App(線上)不定期地送出免費商品兌換券,吸引用戶拿著兌換券到麥當勞店面(線下)消費。套用到麗豐創立的O2O新美力商城,就是將集團現有的商品放上電商平台,定期在線上舉辦促銷活動,其最終目的就是要提升品牌知名度,並將網友轉移至實體店面消費。

麗豐自2013年掛牌上市以來年年獲利,營收與EPS皆為正數。唯獨2016~2017年經歷了「營運陣痛期」;為了提振獲利,麗豐大刀闊斧整頓中國各省加盟店,關閉獲利較差、虧損連連的分店,連帶影響營運狀況,像是EPS就從2015年高峰14.68 元下修至2016年的9.19元、2017年的7.41元。

至於今年的表現,麗豐2018年1至4月營收年增率達39%,第1季也在銷售佳與中國政府1,682萬人民幣的補助進帳下,EPS繳出3.97元的優異成績,較去年同期增加236%,值得投資人關注。

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