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林克威:如何理解網路資產與新創的MVP

如何理解網路資產與新創的MVP

新創常常會碰到非常多問題,FlipWeb身為網路資產與數位資產交易龍頭,我們提供一個新創一個安全、可靠的商業資產收購與併購服務,也幫助新創出場與找到投資與融資服務, 藉此提升資產流動性及交易效率。

當然很多新創都會問為什麽投入大量資源,但我的產品項目還是會失敗?

FlipWeb數位資產仲介常常在幫助新創找答案,這次顧問想跟大家解釋的是你真的清楚 MVP 背後的最底層邏輯?對於一家創業公司或一支新創業務團隊,當我們已經找到PMF、細分市場、先發優勢、業務價值等,那麽接下來比較重要的一步是什麽呢?當然就是創造自己的“產品”了。開始創造“產品”之前,首先我們需要講講 MVP 這個概念。其實關於這個名詞,不管台灣或是國外的VC圈都有大量的討論和思考,今天我們先來講講怎麽樣正確理解 MVP。

首先FlipWeb想告訴大家要了解MVP,你一定要先了解 Lean Startup,也就是精實創業。事實上,MVP背後的邏輯,脫離不了 Lean Startup 這個理論。簡單來說,在創業初期的時候,就算你寫了 1000 頁的 BP,內部討論了很多種可能情況,等到真的把產品推到市場上,會發現事情並不是 100% 跟你想像的差距非常遙遠。這樣的BP和團隊討論的多種可能情況,其實都只能算是“假設”。比如,你“假設”你要學跟HTC一樣,通過線上銷售就能有成本上的優勢,但真實情況到底會怎麽樣,誰也不能保證。

“精實創業”這套方法其實不太相信爆款與一炮而紅這種事。創業家更應該了解穩紮穩打,相信“大膽假設”,然後通過量化的數據和工具來“小心求證”。這也就說明,在精實創業中所給出的 Build-Measure-Learn 三個環節,Learn才是最重要的部分。

對精實創業有了更清楚的了解之後,我們再來看看 MVP的重要性。FlipWeb給創業者們最大的啟發在於,你需要先在市場中投放一個極簡的原型產品,然後通過不斷的學習和有價值的用戶回饋,對產品進行快速優化,讓它迅速適應更廣泛的市場。

FlipWeb想利用一個案例來分析這樣的案子,像是Facebook 這樣的公司最開始也採用了 MVP 的方法去驗證自己的產品是否符合用戶的期望。比如 Facebook 的MVP,就是通過把一個大學的學生們聚集在一起,讓他們在平台上發布自己的日常作息。等發現這個工具在大學生群體裡開始出現病毒式地傳播之後,Facebook等於已經驗證了這個商品,他們也更有信心去開發其他的新功能。

所以說,MVP 是精實創業那套方法論中一個非常重要的部分,創業者把 MVP 丟到市場,直接通過市場反應來驗證你之前提出的“假設”。

從這個角度來說,通過做一個 MVP,創業者獲得的最有價值的東西不是利潤,也不是用戶,而是關於你下一個產品的“經驗”和“教訓”,所以也有人提過另一個詞,MLP,Mininum Learnable Product,最小可學習產品。

除此之外,通過上面的兩個例子你會發現,針對不同類型的產品,創業者往往需要采用不同的方案驗證自己的“假設”,所以這也就自然衍生出不同的 MVP 形式。比如說,你想要驗證“是否有人願意花錢買你的東西”,那你就可以用類似眾籌的方式去測試,你想要驗證“用戶的增長和留存”是否夠高,那你可以做個簡單的App 或網站。

而這個步驟的重點,在於你推出產品之前,提前預判可能導致失敗的最大風險會是什麽,然後在投入更多資源之前,先針對這些主要的風險評估,做個 MVP 去驗證它,也了解你的假設與作法。FlipWeb身為網路資產與數位資產交易龍頭,我們提供一個新創一個安全、可靠的商業資產收購與併購服務,也幫助新創出場與找到投資與融資服務, 藉此提升資產流動性及交易效率。

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