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創業初期5個難題這樣解


撐過5年機率僅1%

根據最新調查,40歲以下的求職者有7成6有意或已經創業,但根據經濟部統計,能撐過5年的創業者僅有1%,這也代表陣亡率高達99%,究竟這些創業者面臨了哪些問題呢?

人潮熙攘的台北東區巷弄,許多特色小店林立,一間挑高的2層樓店面,牆上掛著好幾塊滑板,這裡,是滑板選手柯家恩的滑板店。

知名運動品牌Nike在台灣僅贊助3名滑板選手,現年25歲的柯家恩就是其中一位。8歲時因為興趣開始玩滑板,9歲參加比賽得獎,被封為「滑板神童」,10歲就與Nike簽約,甚至曾被演藝公司喬傑立簽下,演出偶像劇《西街少年》,至今,他仍是台灣滑板界的重量級人物。

本來要代表台灣參加亞運,柯家恩卻在今年5月練習時受傷,黯然退出,「當時我要飛越一台車子,在空中旋轉360度後下接斜坡,卻因為轉力過大、沒站穩,韌帶拉傷。」談起受傷的經過,柯家恩說當下心情很糟,畢竟滑板首度被列入亞運比賽項目中,不能代表參賽讓他相當扼腕,這次的傷勢預計年底才會復原,休養已4個月的他,暫時不能再做一些競技性的動作,只能慢慢地滑,不過這倒不影響他在學校教課。

19歲與人合資開第一間店
人多嘴雜常有爭執


除了在學校教滑板,平常沒有比賽時,他就會待在自己的店裡。19歲時,柯家恩和4位朋友合資,在士林開了第一間店,當時除了銷售商品,也舉辦比賽、首映會等活動,雖然曾有人質疑辦活動成本高又累,賺得還不多,「但對我來說,就是一個廣告的作用。」柯家恩這麼說。

合夥人間總有些意見相異,再加上人數較多,常覺得店內事務由他人處理就好,於是這間店營運5年後就收掉了。後來他的贊助商希望在台灣開展業務,便找上他,詢問是否有意願做品牌代理,柯家恩也決定自己出來做做看。

有了第一次開店的經驗,這回他不想找太多合夥人。目前柯家恩和一名饒舌歌手一同經營這家店,原因是在滑板影片中,「音樂」也是很重要的元素。問到選擇合夥人時,會設定什麼樣的條件?柯家恩竟說:「合得來就OK。」沒想到他的答案竟會如此率性。

廣結善緣帶來客戶
挑選商品考量消費客群


自從有了自己的店,「我花了很多心思在這裡,」柯家恩表示,除了找尋合夥人,另一個在開店期間會遇到的問題,就是開發客戶。批發、代理進來的商品要給誰賣?好在滑板就是他的本業,所以常年下來也累積不少朋友,大家互相介紹,產品就有了去處。目前他獨家代理兩家品牌,分別是來自法國的Helas和Avenue。

在選擇產品方面,他也有一套原則。「我會觀察店裡客群,再決定適合賣的東西。」一眼望去,柯家恩店裡除了滑板之外,還有衣服、包包等商品。此外,他也提到,有些商品雖然自己很喜歡,但怎麼看就是跟店裡其他商品不搭,他就不會進貨來賣。


全文未完,看更多請見《Money錢》2018年10月號第133期

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