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委託賣屋 該交出鑰匙嗎?




把鑰匙交給房仲,等於是把信任交給房仲,但確實發生過房仲搞丟鑰匙,或是沒帶看時也隨意進屋的事件,若真的有安全疑慮,可以這樣做:



❶ 屋主開門讓房仲帶看
可在第一時間觀察房仲帶來的客戶,但平時要很有空才行。

❷ 將鑰匙交給管理員
房仲帶看,都要持證件向管理員登記,但要先確定社區的管理是否足夠嚴謹。

❸ 給單一房仲專任約
萬一出事,因為是委託單一房仲,想賴也賴不掉,但專任約通常銷售期會比較長。

❹ 出租後立刻換鎖
如果是出租房子,建議改用密碼鎖,每換新房客,就更改一次密碼。
 

服務費究竟該給多少?
服務費究竟該怎麼談?舉例來說,某間權狀30坪的房子,單價行情區間在50萬~55萬元,換算下來,低標成交價是1500萬元,高標則是1650萬元。
方法❶ 實拿多少
直接跟房仲說,我要實拿1500萬元,超過部分都是你們的服務費,甚至買方如果加價到1590萬元,90萬元就是服務費上限6%,我也願意出,買方就不用付服務費。
方法❷ 級距的概念
賣多少、服務費就給多少,例如賣1500萬元,給2.5%;賣1550萬元,給3%;賣1600萬元,給3.5%;若賣到1650萬元,就給足4%。

方法❸ 超過低標對半拆
若達低標給幾趴,超過部分對半拆,例如賣到1500萬~1550萬元,保證給2.5%服務費,超過1551萬元部分,房仲與屋主對半拆,但以不超過4%為原則。
方法❹ 以專任約當條件
房仲最怕的是,廣告行銷、時間、帶看人力成本都花了,最後卻被別家成交。因此,若簽給房仲公司專任約,當然也能談到較優惠的服務費趴數!
 


本文摘錄自《一眼看穿房仲賣屋手法》



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第122期.2017年12月

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