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敢失敗 2年躋身業界菁英


今年3月去澳門、4月去德國、5月去加拿大,現在朝著9月的目標──越南下龍灣努力,很多人說8年級是草莓族、抗壓力不足,但眼前這位西裝筆挺、說話有條不紊的大男孩,完全不同於一般人對8年級生工作只想找「錢多、事少、離家近」的刻板印象。
 
賴彥勳,安聯人壽鋒鼎通訊處業務襄理,不到30歲就成為安聯最年輕的MDRT(百萬圓桌會議)會員,收入破百萬。MDRT是國際獨立協會,3萬5千多名會員來自97國、481家人壽保險公司,均為一流的人壽保險和理財服務專業人士。
 
安聯人壽韻鼎通訊處經理陳美霖表示,熱情、負責以及應對進退得宜,是賴彥勳給人的第一印象,這些也是頂尖業務的特質。
 
保險業務並非賴彥勳職業生涯的第一志願,原本選擇當職業軍人,月薪4萬2千元。他笑著說,當時以為薪水穩定就能得到成就感,但軍中同工不同酬的畸型現象,加上可預見未來的職場天花板,因而失去工作熱情,確認自己不想過著電影《惡靈古堡》裡僵屍般的生活,2015年決心轉行當業務。
 

高中畢業旅行痛失好友
結下進入保險業緣分

 
賴彥勳選擇把保險顧問當成一生志業,與高中死黨參加畢業旅行因為不諳水性,在墾丁海邊戲水時不幸溺斃有關。
 
還記得當時好友的爸媽火速從台中南下,哭著對遺體說:「兒子你回來了!」在一旁的他只能淚眼潸潸。
 
感受到生命的脆弱,這一場提早來臨的生離死別,促使日後的賴彥勳把領到的第一份薪水拿去買保險,他的第一張保單是保額100萬元的6年期儲蓄險保單,自此與保險結下不解之緣。
 
後來因緣際會認識安聯人壽處經理陳美霖,建立更多保險觀念,賴彥勳除了替自己加買保單,最後更投入保險業。他說,保險是能夠幫助人的工作,即便工時長,但他樂在其中。
 
從職業軍人轉行當保險業務,他適應得比想像中好。因為對保險充滿熱情加上態度誠懇,扣除家人購買的保單,他轉行上班的第8天就有了業績。
 
他印象最深刻的客戶,是因為要繳停車場租金而認識的收費員媽媽,兩人一見如故,聊了約20分鐘,3個月後就成交一張保單,後來收費員媽媽還轉介了3位客戶給他,之後賴彥勳也把收費員媽媽介紹給自己家人認識,兩家人成為好朋友。
 
還有一位當兵同袍,因為彼此信任,陸續向他買了6張保單,使得賴彥勳入行第一年薪水就突破百萬。
 

行動力+科技力
半夜交出好業績

 
不到2年,賴彥勳從業務主任晉升襄理,他不以此滿足,今年底他給自己的目標是業績拿下襄理組第一名,希望明年可以成為區經理。
 
全文未完,完整內容請見《Money錢》2017年7月號第118期

 
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