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先買投資屋 再買自住房 靠買房達到財務自由


走進敦化南路一段東森房屋忠孝敦南加盟店,店長許采葳正向客戶分析如何挑選房地產,「很多人想擠進大安區,但購屋族要特別注意華視後方靠市民大道及樂業街等社區,這是接手者較具抗性的地段。」入行十三年的她,總是有條不紊、細心地分析區域的成交概況。
 
許采葳從小就不怕生,進入房仲業後,靠著超強親和力,並將服務擺第一,獲得客戶好評,平均五至七成業績來自老客戶轉介,許多大老闆跟她都有超過十年的情誼,指名把房產交給她處理才放心。
 
房子,對許采葳曾是痛苦的回憶,卻也是人生的轉捩點。她帶著一點遺憾說:「如果能早一點看懂房地產,應該能救回爸媽名下被查封的房子。」
 

兒時家境富裕 
成年後從雲端跌至谷底

 
時光倒回三十年前。自小生長在富裕家庭的許采葳,父親從事進出口貿易,她十八歲就開過進口名車,每月到香港找設計師剪髮,每季出國血拼,過著不把錢當錢看的日子。不過,運命總是捉弄人,二十五歲那年,父親被人倒債以致生意失敗,家中五間房產陸續被法拍,她只好搬回桃園鄉下的眷村平房。
 
在人生最低潮時,許采葳與當時還是男朋友的周榮義決定一起開餐廳,但經營二年多生意一直不見起色,不僅千萬本金有去無回,最後還負債三百萬元。婚後二人在新店安坑租下一間房子,儘管收入不多,她仍暗自許下「有一天要把被查封的房子買回來」的心願。
 
從一個開進口名車的天之驕女,到騎著中古摩托車轉搭捷運的「捷客族」,許采葳在最艱困的時候,曾經低頭向長輩借十萬元。為了賺錢過日子,她擺過地攤賣衣服、當補習班助理、便利商店計時人員等,但都不足以快速還清負債。
 
直到二○○五年因緣際會進入房仲業,搭上房產多頭順風車,才逐漸改善家庭的經濟環境。許采葳還記得第一筆佣金收入是三十萬元,「這筆錢就像天文數字」,下班跟先生一起到「我家牛排」開心慶祝。
 
約有二、三年時間,夫妻邊還錢、邊生活、邊投資。二○○七年夫妻還清負債後,手邊有一點現金,許采葳看中忠孝東路三段一間總價五百多萬元、可貸八成的小套房。當時她尚未脫離無殻蝸牛,但仍決定「先投資、後自住」,持有一年半後,在客戶央求割愛下,獲利一百多萬元出場,「這是我持有最短的一間房子。」她強調說……
 
全文未完,完整內容請見《女人變有錢》2017年9~10月號第53期

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